— Эх, думать об этом — отстой!

Я был в разгаре процесса интервью и не знал, что сказать. Отвечаю на технические вопросы, я в порядке. Когда рекрутер спросил: «Какова ваша зарплата?» Я стал скрытным.

Итак, я нанял профессионала. Мой тренер по переговорам сама была бывшим рекрутером. Она знала все хитрости.

Я был в хороших руках. Она помогла мне с шаблонами того, что сказать, чтобы получить лучшее предложение, в то же время добросовестно ведя переговоры. Что еще более важно, она сказала мне, что нельзя говорить.

Наем тренера принес душевное спокойствие. Мне не нужно было думать обо всех возможных сценариях. Больше никаких сомнений, правильно ли я сказал.

Только ради душевного спокойствия 650 долларов стоили того!

Переговоры 101 и далее

«Какова ваша зарплата?» это только начало переговоров. Он устанавливает точку отсчета для всех других разговоров.

Большинство разработчиков знают, что вы не должны называть число.

Пусть другой человек за столом первым предложит диапазон зарплаты.

Например, у рекрутера есть должность, за которую платят около 150 000 долларов. Если вы скажете: «Мои зарплатные ожидания составляют 120 000 долларов», то вы потеряете 30 000 долларов. Когда они делают предложение, вы можете быть уверены, что оно будет по более низкой цене. Более того, вы никогда не узнаете, что могли бы заработать 150 тысяч долларов.

Рекрутеры делают это весь день, каждый день. Они в этом намного лучше тебя. Они знают все уловки, чтобы заставить вас поделиться информацией. А переговоры — это все о стратегическом управлении информацией. Получение рычагов.

Утомительно думать об этом.

За что я заплатил

В основном я платил за то, чтобы не думать о переговорах.

Наем коуча позволил мне сосредоточиться на технических собеседованиях, зная, что у меня есть подстраховка, когда придет время вести переговоры. Иметь такого товарища по команде было бесценно.

В частности, мой контракт с тренером по переговорам включал следующие условия:

  • 3 телефонных/зум-звонка
  • Неограниченная поддержка по электронной почте (ответы в течение 5 часов)
  • Индивидуальные дословные шаблоны для использования в переговорах

Что не говорить

Во время ознакомительного звонка мой тренер рассказал мне о некоторых распространенных ловушках, которые подстерегают разработчиков при ведении переговоров.

Если вы сможете избежать этих ошибок, вы хорошо подготовитесь к переговорам:

  • Не говорите ожидаемую зарплату. Скажите что-то вроде: «Я старший инженер, проводящий собеседования в нескольких компаниях, поэтому я ожидаю, что общая сумма будет соответствовать отраслевым диапазонам». Затем вы можете задать им вопрос: «Каков ваш установленный бюджет для найма на эту роль?»
  • Не рассказывайте рекрутерам о других компаниях, в которых вы проходите собеседование. Стратегически важно сообщить им, что вы собеседуетесь в другом месте, просто чтобы ускорить процесс. Но не сообщайте подробности (название компании, должность, уровень зарплаты и т. д.). Все это может стать ценным позже в ходе переговоров.
  • Также сведите к минимуму личные данные. Если вы скажете рекрутеру: «Я бы очень хотел остаться в Чикаго» или «Эта работа кажется отличной, потому что мы хотим переехать в Нью-Йорк!» они будут использовать эту информацию в качестве рычага в вашем предложении.

Не доверяйте рекрутерам

Рекрутеры хотят, чтобы вы верили, что они ваши товарищи по команде. Не доверяйте им.

Они скажут вам, что им платят комиссию, основанную на вашей последней зарплате. По их мнению, ваши стимулы согласованы. Ваш рекрутер должен хотеть сделать вам самое лучшее предложение, верно?

Когда вы смотрите на долгосрочную перспективу, этот аргумент разваливается.

В конце концов, рекрутерам платит компания, которая занимается наймом. У них есть стимул поддерживать отношения с компанией, гораздо больший, чем отношения с вами.

Думаю об этом. После того, как вас наняли, рекрутер будет искать других кандидатов для этой компании. Если они помогли компании привлечь вас к сделке, то в будущем они будут вознаграждены большим количеством контрактов. В долгосрочной перспективе интересы рекрутера совпадают с интересами компании.

Они на другой стороне переговоров. Не делитесь с ними информацией!

Вместо этого найдите себе товарища по команде. Тот, кому вы платите напрямую.

Коучинг окупается

В моем случае коучинг многократно себя окупил. С финансовой точки зрения это стоило 650 долларов.

Трудно доказать обратное. Не знаю, сколько бы я получил, если бы не нанял тренера. Таким образом, мы никогда не можем быть полностью уверены.

Но детали моего первоначального предложения от одной компании были такими:

  • Повышение звания до «штатного инженера»
  • На 35 тысяч долларов больше, чем моя предыдущая зарплата — Преимущество не говорить «ожидаемый диапазон зарплаты»
  • Опционы на акции оцениваются примерно в 20 тысяч долларов в год.

Затем мой тренер помог мне разработать стратегию переговоров, чтобы посмотреть, что еще я могу получить. Используя электронные письма, которые она мне набросала, я договорился о небольшом ударе по окончательному предложению, которое я подписал. Мои переговоры дали:

  • На 10 000 долларов больше базового оклада (всего прибавка на 45 000 долларов, для меня это безумие!)
  • ~$3k больше в опциях

Спокойствие бесценно

Больше всего я заплатил за душевное спокойствие.

Я нанял кого-то, чтобы быть в моем углу. Кто-то, кто был полностью в моей команде. Не где-то посередине, как большинство рекрутеров.

Знание того, что в моей команде есть опытный профессиональный переговорщик, имело огромное значение. Одно лишь присутствие кого-то, кто знает отрасль и может открыто обсуждать мои варианты, стоило одной цены.

Для справки, в итоге я заплатил за своего тренера гораздо больше, чем 650 долларов. В конце переговоров я оставил ей щедрые чаевые за ее время и усилия.

Стоило ли это?

Для меня? Да, полностью.

Если вы старший инженер, наймите тренера. Особенно, если вы уверены, что можете получить несколько предложений. Наличие тренера бесценно.

На мой взгляд, начинающим разработчикам стоит нанять коуча. Уроки ведения переговоров, которые преподал мне мой тренер, стоили одной цены. Даже если бы она не смогла договориться о лучшем предложении младшего инженера, вы бы узнали так много о том, как работает отрасль. Это принесет дивиденды в течение вашей карьеры.

Дополнительные ресурсы

7-дневный курс электронной почты — Найдите смысл и цель в своей карьере разработчика

Технические собеседования не работают — Почему поиск работы — это отстой

У меня были приступы паники во время собеседования — Получение этой работы не было веселым

Join Medium for $5 - Access all of Medium + support me & others